隨著疫情的發(fā)展，美國(guó)確診人數(shù)破萬(wàn)，繼FBA停止入庫(kù)以后，美國(guó)加州也宣布封城。對(duì)跨境賣家來(lái)說(shuō)，今年的冬天更長(zhǎng)了！
年初開(kāi)始群里面就斷斷續(xù)續(xù)接收到亞馬遜賣家的信息，訂單直線下滑，物流運(yùn)費(fèi)攀升，供貨商跑路......
3.17日亞馬遜又發(fā)出了，F(xiàn)BA又發(fā)出停止入倉(cāng)的信息，群里的未讀消息幾分鐘之間變成了100+，群里瞬間成了吐槽大會(huì)。
美國(guó)訂單跌停？轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞“千億”藍(lán)海！
有賣家表示，做跨境電商這么久，就沒(méi)有放過(guò)這么長(zhǎng)的假。
這次不符合入庫(kù)FBA條件，就只能束手無(wú)策嗎？其實(shí)不然，這個(gè)時(shí)候可以嘗試開(kāi)辟一條新的方向，將雞蛋多放在幾個(gè)籃子里面，分散風(fēng)險(xiǎn)，下次就面對(duì)現(xiàn)狀的時(shí)候，就不會(huì)喪失控制權(quán)。
轉(zhuǎn)型&升級(jí)阻礙多
隨著東南亞政府對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的投入，增加就業(yè)，經(jīng)濟(jì)激勵(lì)等方式的鼓勵(lì)之下，東南亞消費(fèi)者的消費(fèi)能力正在逐漸上升互聯(lián)網(wǎng)的滲透率平均高達(dá)60%以上，對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的接受度較高，尤其是3C類目的產(chǎn)品。
據(jù)谷歌和淡馬錫預(yù)測(cè)，2018年?yáng)|南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)占GDP總數(shù)的2.8%，而這一比例在2025年將提高至8%，預(yù)計(jì)到2025年，東南亞電商規(guī)模將達(dá)1020億美元！此數(shù)據(jù)較谷歌和淡馬錫在2017年預(yù)測(cè)的880億美元進(jìn)一步上調(diào)了約16%！充分說(shuō)明了東南亞電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)前景十分可觀。
東南亞Shpoee市場(chǎng)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，繼開(kāi)發(fā)東南亞7個(gè)站點(diǎn)以后，又將往南美進(jìn)軍--巴西，在Shopee只要開(kāi)只要開(kāi)通一個(gè)店鋪，信息就可以自動(dòng)翻譯到其他站點(diǎn)。而且針對(duì)中國(guó)跨境賣家，無(wú)平臺(tái)使用費(fèi)，年費(fèi)，無(wú)保證金，而且擁有平臺(tái)優(yōu)惠政策的扶持，目前的廣告投放費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他跨境電商平臺(tái)。
從亞馬遜到Shopee你的優(yōu)勢(shì)是什么？
運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：亞馬遜已經(jīng)是一個(gè)成熟運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)了，里面的規(guī)則多，雖然利潤(rùn)大，但是競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則多，賣貨要打起十二分的精神，一面研究規(guī)則，避免觸發(fā)雷區(qū)，另一面又要專研運(yùn)營(yíng)，避免排名靠后。
但是Shopee建站時(shí)間短，規(guī)則少，還經(jīng)常做活動(dòng)進(jìn)行流量的扶持，正處于紅利期，對(duì)于經(jīng)營(yíng)多年的亞馬遜人來(lái)說(shuō)，到shopee運(yùn)營(yíng)，上手快，操作沒(méi)有難度。
語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)：雖然東南亞七個(gè)站點(diǎn)聽(tīng)起來(lái)很多，像是要掌握7種語(yǔ)言，事實(shí)上只要擁有中文和英語(yǔ)就足夠了，做亞馬遜培養(yǎng)的英文水平，在東南亞市場(chǎng)也能應(yīng)用，目前最熱的兩個(gè)市場(chǎng)，臺(tái)灣和馬來(lái)，中文和英文溝通都無(wú)障礙。并且Shpoee網(wǎng)站還有翻譯系統(tǒng)，操作起來(lái)更簡(jiǎn)單。
如何注冊(cè)Shopee店
店鋪定位：Shopee目前是支持鋪貨的，通過(guò)不斷的上新就能提高店鋪的排名，主要是想吸引更多不同的用戶進(jìn)行購(gòu)買，也利于新手積累初期店鋪的粉絲（點(diǎn)贊影響排名），是有一定幫助作用的，但是處于未來(lái)的發(fā)展考量，還是需要對(duì)店鋪進(jìn)行精準(zhǔn)定位，形成核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
選品：根據(jù)Shpoee顯示，最熱門的分類是服飾，美護(hù)，3C產(chǎn)品，可以根據(jù)這些方向進(jìn)行選擇，也可以根據(jù)Shopee的首頁(yè)搜索欄進(jìn)行選擇。但是選品只是第一步，第二步思考是否能在這些熱門產(chǎn)品里面，開(kāi)發(fā)小眾市場(chǎng)，比如服飾類的蘿莉裙，目標(biāo)更有針對(duì)性，而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小，如果形成自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，很容易形成穩(wěn)定的用戶。
價(jià)格：對(duì)于亞馬遜轉(zhuǎn)戰(zhàn)到Shopee的賣家來(lái)說(shuō)。最大的落差就是利潤(rùn)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)條件不同，所以同一種產(chǎn)品，在Shpoee定價(jià)太高就賣不動(dòng)。
但是，如果因?yàn)檫@樣就打退堂鼓，未免就有些不劃算。東南亞的人口基數(shù)大，可以走薄利多銷的路線，先人一步搶占市場(chǎng)先機(jī)，隨著東南亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展，利潤(rùn)就會(huì)隨之增長(zhǎng)。不同的站點(diǎn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)情況，同類產(chǎn)品，以及運(yùn)費(fèi)等方式進(jìn)行定價(jià)。
